El Black Friday es campaña promocional de compras que se originó en Estados Unidos. Durante el Black Friday, las tiendas ofrecen descuentos y promociones significativas en sus productos. La razón principal de estos descuentos es atraer a los clientes y aumentar las ventas.
¿Debo promocionar BlackFriday?
Participar en la campaña del Black Friday puede ser beneficioso para las empresas por varias razones:
- Aumento de las ventas: al ofrecer descuentos atractivos, los comercios pueden atraer a más clientes y aumentar las ventas durante el período del Black Friday.
- Liquidar inventario: el Black Friday ofrece una oportunidad para que las empresas eliminen el exceso de inventario de la temporada anterior.
- Adquisición de clientes: ofrecer descuentos durante el Black Friday puede atraer a nuevos clientes que podrían convertirse en compradores recurrentes en el futuro.
- Competir con el resto de players: muchas tiendas participan en la campaña del Black Friday, por lo que ofrecer descuentos puede ayudar a mantenerse competitivas en el mercado en estas fechas.
Dado el incremento en campañas publicitarias y promocionales que cada año se activan el ultimo viernes de noviembre por BlackFriday vamos a analizar diferentes marcas que han decido sumarse y hacer sus anuncios en este caso en Facebook e Instagram. Analizaremos todo lo relacionado con el anuncio y la página de destino sacando los puntos fuertes o débiles.
HOFF Zapatillas ( The Off Brand).
La marca de zapatillas Hoff se ha convertido en una de las marcas de calzado más populares en España en los últimos años. Uno de los factores clave en el éxito de Hoff es su enfoque en la sostenibilidad. La marca ha adoptado prácticas de producción cuidadosas con el medio ambiente, utilizando materiales reciclados y técnicas de fabricación éticas. El uso de las redes sociales también ha sido fundamental en la popularización de Hoff. En este 2023 se deciden a hacer la campaña de Blackfriday con mas de 50 tipos de anuncios en Facebook e Instagram.
✔Puntos fuertes:
- Copy conciso y claro destacando del % de BlackFriday.
- Imagen de anuncio limpia y con colores suaves.
- Tiene un alto descuento para el cliente.
- Utiliza las plataformas digitales de FB e Ig.
- Página de opciones pagar a plazos.
- Buenas imágenes en landing de producto.
- Tienes un «También te puede interesar» para levantar más ventas.
- Envío gratuito, Pago Seguro y Plazo de devolución, destacado en landing.
❌Puntos débiles:
- Imagen sin comunicar la campaña BlackFAriday, podría pasar desapercibido como un anuncio más.
- Falta el descuento en imagen BlackFAriday.
- Falta tanto en imagen como en texto fecha fin promo .
- Colores de la imagen planos y sin destacar sobre otros anuncios.
- Falta focus en público, aunque lo que mejor le funciona a nivel impresiones es «Mujer», se lleva más del 60% de las impresiones
EVOTURF Jardinería
Evoturf nace con el objetivo de revolucionar el sector del césped artificial, diseñando y desarrollando productos de máxima calidad a un precio justo y accesible. Cada modelo de césped artificial Evoturf está inspirado en esos momentos de libertad en los que somos realmente nosotros mismos: en la piscina con los amigos, las comidas en familia, jugando con los niños, entrenando en el jardín, compartiendo una cerveza al caer la tarde con nuestra pareja… Este es uno de los mensajes por lo que se define la marca en su propia página web, además puedes comprar directamente online si tienes claro los metros cuadrados que necesitas cubrir en el jardín. Para este 2023 lo que han hecho para BalcFriday es montar 5 anuncios para esta campaña de BalckFriday.
✔Puntos fuertes:
- % Descuento en imagen anuncio.
- Utilizan un video sencillo con movimiento de texto.
- Deciden excluir Canarias seguramente por reparto o falta de negocio en islas.
- Alto % descuento.
- Colores agresivos amarillo y rojo en anuncio.
- Características destacadas a primera vista en landing.
- Aviso de reparto en 48 a 72h.
- Chat Whatsapp para plantear dudas en landing.
❌Puntos débiles:
- Mensaje texto normal y poco llamativo.
- No aparece Descuento.
- Envían a una página con muchos productos y podría repercutir en un alto % de bounce rate.
- Mezclan mensaje Blackfriday con rebajas al lado del botón del anuncio.
- En landing no aparece por ningu lado producto con 50% descuento.
- Excesivos productos y además todos parecidos o casi iguales.
MEDIAMARKT Electrónica
Mediamarkt es una cadena de tiendas minoristas especializada en electrónica y productos tecnológicos. Con una amplia selección de productos y precios competitivos, se ha posicionado como líder en el mercado. Su imagen de marca se caracteriza por ser innovadora, joven y dinámica, ofreciendo una experiencia de compra única. Además, se destaca por su lema «Yo no soy tonto» o «La traca fian», transmitiendo confianza y conocimiento en el ámbito tecnológico. Mediamarkt busca satisfacer las necesidades de sus clientes, brindando un excelente servicio y productos de calidad. Este año para BlakFriday se pone como objetivo tanto llevar a gente a las tiendas con el anuncio que vamos a analizar. Tiene activos más de 50 anuncios de BlackFriday con diferentes objetivos.
✔Puntos fuertes:
- Imagen agresiva y llamativa.
- Mensaje claro y conciso de BlackFriday.
- Anuncios geolocalidados a comunidad autonoma.
- Destaca fecha fin BalcFriday.
- Facilidad en landing para buscar tienda.
❌Puntos débiles:
- Mezclan mensajes en landing con venta online y buscador de tiendas.
- Mapa no ajustado a ubicación usuario.
- Falta % descuento en imagen.
- Falta % en texto.
SHOP DISNEY Juguetes
Las tiendas Disney son establecimientos que ofrecen productos relacionados con los personajes y franquicias de Disney. Con una amplia gama de productos, desde juguetes hasta ropa y accesorios, las tiendas Disney se han convertido en destinos populares para los fanáticos de Disney de todas las edades. Su imagen de marca se caracteriza por ser mágica, emocionante y llena de fantasía, ofreciendo a los clientes una experiencia única y envolvente. Las tiendas Disney transmiten los valores de diversión, imaginación y nostalgia que están asociados con el universo de Disney. Tiene 7 anuncios dedicados a campaña BlackFriday en 2023 y analizamos uno de ellos.
✔Puntos fuertes:
- Mensaje directo de campaña BlackFriday
- Mensaje con % descuento.
- Descuento en imagen.
- Aclaración productos entran en campaña.
- Tiempo limitado en titular cerca del botón.
❌Puntos débiles:
- No se ve bien el BlackFriday.
- Te llevan al muro de Facebook.
- Imagen fija, no utilizan gif o video.
MISTER TENNIS Deportes
Mister Tennis es una marca especializada en artículos deportivos y ropa para tenis. Con una amplia selección de productos de calidad, se ha convertido en una referencia para los amantes del tenis. Su imagen de marca se destaca por ser fresca, dinámica y centrada en el mundo del tenis. Mister Tennis busca transmitir pasión por este deporte, ofreciendo productos de alto rendimiento y asesoramiento experto. Su objetivo es brindar una experiencia de compra personalizada y satisfacer las necesidades de los tenistas, promoviendo un estilo de vida activo y saludable en el deporte del tenis. Analizamos uno de sus anuncios que esta en idioma italiano pero enfocado a España.
✔Puntos fuertes:
- Destacan bien el % y BalckFriday en imagen y texto
- Claramente ves que son especialistas en el deporte de tenis.
- En mensaje te dejan claro que es una tienda online.
- El anuncio tiene activadas las variaciones.
- Landing con destacado BlackFiday y facilitan la copia del código.
- Aplicación de mensajería para aclarar posibles dudas a clientes
- Página con idioma preconfigurado en Español.
- Te añaden un 10% extra en algún producto
- Facilidades de pago
- Opiniones destacadas de otros clientes con Trustpilot.
- Por primer registro te regalan 5€
❌Puntos débiles:
- Mensaje texto anuncio en Italiano, no enfocado a la audiencia marcada.
- Tienes que traducir ya que el mensaje es en italiano, lo que puede crear desconfianza.
- Debes de recordar el código que proponen cuando vas a la página a comprar.
- Te llevan a la home lo que puede pasar que te pierdas eligiendo.
- Obligatorio Crear cuenta para comprar.
NAVIDADES MAGICAS Entradas
El evento de las Navidades Mágicas de Torrejón de Ardoz es una celebración anual que transforma la ciudad en un escenario mágico durante la temporada navideña. Con espectáculos de luces, música, actividades familiares y atracciones, el evento atrae a visitantes de todas partes. Su imagen de marca se caracteriza por ser festiva, encantadora y llena de alegría navideña. Las Navidades Mágicas de Torrejón de Ardoz buscan crear un ambiente mágico y acogedor, con el objetivo de transmitir la magia de la Navidad y ofrecer momentos inolvidables a todos los asistentes. En este 2023 su temática principal es el hielo y la creación de esculturas por los mejores artistas del mundo. Trabajan solo un tipo de anuncio para esta campaña de Balcfriday.
✔Puntos fuertes:
- Gif para llamar más la atención cambiado los mensajes.
- Descuento destacado al lado de botón comprar.
- Destacan descuento White Friday en landing.
- Fecha límite para hacerte con el descuento.
- Ubicación clara en landing Torrejón de Ardoz.
- Landing aparece claramente las fechas que tienen promo con una insignia en rojo con «%».
- Colores fríos relacionados con la temática tanto en anuncio como en landing.
❌Puntos débiles:
- Mensaje anuncio poco enfocado a BlackFriday.
- Imagen con mucha información como para leerlo en un gif.
- Podría ser que la carga del gif en móvil te pierdas info de alguna de las dos imágenes al hacer scroll.
- Audiencia enfocada a toda España.
- Descuento de 20%, se queda corto para la promo de BalckFirday.
- Landing con calendario en mes de noviembre, te tienes que percatar de que debes de pasar a diciembre.
- Llevan al usuario a una página transaccional cuando es posible que con el anuncio el usuario no tenga toda la info. Habría que replantearse funnel y landings.
EXPLORA JOURNEYS Viajes
Explora Journeys es una marca dedicada a brindar experiencias de viaje únicas y personalizadas. Su imagen de marca se caracteriza por ser aventurera, auténtica y inspiradora. Explora Journeys busca fomentar la exploración y el descubrimiento, destacando destinos fuera de lo común y promoviendo un turismo responsable. La marca se enfoca en crear viajes a medida, adaptados a los intereses y preferencias de cada cliente, brindando un servicio de calidad y atención personalizada. Con una pasión por los viajes, Explora Journeys invita a las personas a explorar el mundo y vivir experiencias inolvidables. Para la campaña de BlackFriday tienen más de 25 anuncios mezclando idiomas y con poco foco al BalckFiday.
✔Puntos fuertes:
- Descuento agresivo del 50%
- Venta exclusiva lo que hace sentir como algo único para el usuario.
- Tiempo limitado en mensaje al lado del botón
- Te lleva a una landing informativa.
- Botón llamada directa o un contáctanos donde te dan diferentes opciones.
- Audiencia enfocada a una edad determinada, lo que hace que tengan claro quien es su buyer persona.
❌Puntos débiles:
- Anuncio sin mensaje BalckFriday.
- Mensaje anuncio enfocado al descanso y no venta con descuento, está ligado a la audiencia trabajada.
- Destacan un ahorro del 50% en la landing, pero después no queda claro dónde el usuario se beneficia de ese descuento
- Pagina mezclando el por qué contratar un viaje, con los tipos de viajes en la parte inferior y con sus puntos de fuga. Deberían de enfocarse a si buscan un lead o una venta online.
Datos Resumen Anuncios
| Marca | Copy | Imagen o Vídeo | Landing | Inversión |
| HOFF | Conciso y claro | Sin descuento | Producto | Null |
| Evoturf | Mensaje discreto y sin descuento | % descuento claro. No aparece Blackfriday | Categoría de productos | Null |
| MediaMarkt | Mensaje conciso y con slogan de marca. Sin descuento. | Sin descuento. Colores agresivos y mensaje «explosivo». | Landing búsqueda ubicación de tienda | Null |
| Disney | Mensaje corto y directo. | Imagen fija con % descuento. BlackFriday poco destacado sobre imagen oscura. | Lleva a muro de marca en facebook | Null |
| Mister Tennis | Mensaje de dos líneas pero en italiano | Imagen focus tenis. Con descuento y Blackfriday | Te lleva a la Home | Null |
| Navidades Mágicas | Mensaje poco enfocado a BF | Anuncio habitual como otro tipo de ofertas | Te lleva a página de selección de fechas | Null |
| Explora Journeys | Mensaje sin BF ni descuento. | Anuncio soñador y con % descuento | Categoria informativa | Null |
| Marca | Impresiones | Público | % Promo | Fechas | Plataformas |
| HOFF | 19.435 | 18-65+ años. España. Mujer | 40% | Desde 25 Nov | Fb,Ig,Msn, An |
| Evoturf | 19.144 | 25-55 años España Hombre. Se excluye Canarias | 50% | Desde 21 Nov | Fb,Ig |
| MediaMarkt | 811.915 | 18-65+ años. Mujer y hombre. Comunidad de Madrid | Null | Desde 24 Nov | Fb,Ig,Msn, An |
| Disney | 146.680 | 18-65+ años Mujer. España | 50% | Desde 24 Nov | Fb,Ig |
| Mister Tennis | 400.267 | 18-65+ años. Hombre. España | 30% | Desde 17Nov | Fb,Ig,Msn, An |
| Navidades Mágicas | 619 | 18-65+ años. Mujer y hombre. España | 20% | Desde 24Nov | Fb,Ig,Msn, An |
| Explora Journeys | 69.207 | 40-65+ años. Mujer. España | 50% | Desde 23Nov | Fb,Ig |
Conclusión y anuncio perfecto.
Después de ver todos estos anunciantes que aprovechan las campaña BlackFriday para hacer promoción, nos quedamos con las siguientes características de cada anunciante y poder crear el anuncio perfecto. Para esto nos obligaremos a escoger algo que debemos incluir y que debemos excluir de cada uno, pero solo una característica.
| Marca | ✔ INCLUIR | ❌EXCLUIR |
| HOFF | Envío gratuito, Pago Seguro y Plazo de devolución, destacado en landing. | Colores de la imagen planos y sin destacar sobre otros anuncios |
| EVOTURF | Chat Whatsapp para plantear dudas en landing. | Mezclan mensaje Blackfriday con rebajas al lado del botón del anuncio. |
| MEDIAMARKT | Imagen anuncio agresiva y llamativa. | Mezclan mensajes en landing con venta online y buscador de tiendas. |
| DISNEY | Mensaje texto directo de campaña BlackFriday | Te llevan al muro de Facebook. |
| MISTER TENIS | El anuncio tiene activadas las variaciones. | Mensaje texto anuncio en Italiano, no enfocado a la audiencia marcada. |
| NAVIDADES MAGICAS | Descuento destacado al lado de botón comprar. | Imagen con mucha información como para leerlo en un gif. |
| EXPLORA JOURNEYS | Tiempo limitado en mensaje al lado del botón | Destacan un ahorro del 50% en la página pero después no queda claro dónde el usuario se beneficia de ese descuento |
