Metodología ágil · In-house · Madrid

Agencia de Growth Hacking en Madrid. Growth marketing con datos, experimentación y metodología ágil.

Crecer no es cuestión de suerte ni de presupuesto. Es cuestión de método: testar rápido, medir con precisión y escalar lo que funciona. Así es como trabajamos en Nave 8.

Nos integramos en tu equipo como parte in-house, compartimos tus procesos y objetivos, y construimos juntos el camino hacia el crecimiento. No buscamos resultados puntuales: buscamos construir un motor de crecimiento sostenible que siga funcionando cuando terminemos de trabajar juntos. Más de 10 años de experiencia en marketing digital, con la mentalidad de quien quiere recorrer el camino contigo, no de quien te entrega un informe y desaparece.

Experimentación rápida: testar, medir, iterar y escalar.
Integración in-house con tu equipo bajo metodología Scrum.
Optimización del funnel completo: adquisición, activación, retención y revenue.
Quick wins reales mientras se construye el crecimiento a largo plazo.

Sin coste · Sin compromiso · Diagnóstico real de tus embudos de crecimiento

Reporting con métricas de crecimiento

Datos representativos de proyectos activos · Q4 2025

+187%

Conversión en embudos optimizados

-43%

CAC · Customer Acquisition Cost

x3.2

LTV · crecimiento del valor del cliente

+94%

Retención · experimentos de activación

2 sem

Primer sprint · primeros quick wins

Scrum

Metodología ágil integrada in-house

Datos representativos de proyectos activos · No son una promesa de resultados

Nave 8 es una agencia de growth hacking y growth marketing en Madrid que combina experimentación rápida, análisis de datos y metodología ágil (Scrum) para construir motores de crecimiento sostenible. Trabajamos el funnel AARRR (Adquisición, Activación, Retención, Referral y Revenue) de forma integral, identificamos quick wins con impacto inmediato y construimos growth loops que generan crecimiento compuesto. Nos integramos en el equipo del cliente como un departamento in-house, con transparencia total, objetivos compartidos y resultados medibles en cada sprint.

¿Qué es el growth hacking?

Growth hacking y growth marketing: la misma filosofía, aplicada a escalar tu negocio

El término «growth hacking» lo acuñó Sean Ellis en 2010 para describir la mentalidad de las startups que crecían de forma exponencial con recursos limitados: experimentar rápido, medir todo y escalar solo lo que funciona. El growth marketing es su evolución más sostenible: misma filosofía, aplicada a empresas con mayor madurez y horizonte de largo plazo.

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Experimentación sistemática

Cada hipótesis de crecimiento se convierte en un experimento documentado: qué se testea, qué se mide, cuánto dura y qué decisión se toma con el resultado. Cientos de pequeños experimentos generan el aprendizaje que los análisis manuales nunca descubren.

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Datos como brújula

No se toma ninguna decisión sin datos que la sustenten. Los KPIs de cada fase del funnel — coste de adquisición, tasa de activación, retención, NPS — son el lenguaje con el que se decide dónde poner el foco en cada sprint.

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Velocidad con criterio

La velocidad no es hacer cosas al azar más rápido. Es reducir el tiempo entre hipótesis y aprendizaje: sprints cortos, ciclos de feedback rápidos y capacidad de pivotar antes de comprometer presupuesto en algo que no funciona.

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Growth loops, no funnels

Un funnel siempre se acaba. Un growth loop es un ciclo donde el output genera más input: un usuario recomienda, genera otro usuario, que a su vez recomienda. Los mejores motores de crecimiento son loops, no embudos lineales.

🎯

North Star Metric

Una sola métrica que define el éxito del negocio. Todo lo demás son métricas de soporte. Cuando el equipo entero está alineado en torno a la misma North Star, las decisiones se toman más rápido y con más criterio.

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Equipo in-house, no proveedor

La diferencia entre una agencia que entrega informes y un equipo de growth que forma parte de tu empresa. Nos integramos en tu estructura, participamos en tus reuniones, compartimos tus objetivos y asumimos tu éxito como nuestro.

Metodología AARRR

El funnel AARRR: dónde está el cuello de botella de tu crecimiento

El modelo AARRR (también llamado «pirate metrics») es el framework más usado en growth hacking para identificar dónde se pierde el usuario y dónde está la mayor oportunidad de mejora. No todas las palancas tienen el mismo impacto: encontrar el cuello de botella correcto y atacarlo primero es lo que marca la diferencia.

Adquisición

¿Cómo llegan los usuarios? SEO, SEM, Paid Media, orgánico, referral…

Activación

¿Tienen una primera experiencia de valor? ¿Se quedan o abandonan?

Retención

¿Vuelven? ¿Se convierten en usuarios recurrentes o se pierden?

Referral

¿Recomiendan? ¿El producto se distribuye solo por viralidad?

Revenue

¿Convierten y pagan? ¿Cuál es el LTV vs el CAC?

Diagnosticamos en qué fase del AARRR está el cuello de botella de tu negocio antes de proponer ninguna acción. Atacar la adquisición cuando el problema real está en la retención es tirar presupuesto. Primero el diagnóstico, después los experimentos.

Servicios

Servicios de growth hacking y growth marketing

No vendemos paquetes de servicios genéricos. Cada proyecto de growth comienza con un diagnóstico que determina qué hay que atacar primero y en qué orden.

Auditoría de embudos y diagnóstico de crecimiento

Antes de cualquier experimento, necesitamos entender dónde está el problema real. Auditamos el funnel completo — desde la adquisición hasta el revenue — con datos reales de analítica, identificamos los cuellos de botella y priorizamos las oportunidades de mayor impacto. El diagnóstico es la inversión más rentable de un proyecto de growth.

Análisis del funnel AARRR con datos reales
Identificación de fugas y puntos de abandono
Benchmark de KPIs frente a referentes del sector
Priorización de oportunidades por impacto y viabilidad

Experimentación y tests A/B

Un programa de experimentación sistemático: hipótesis documentadas, diseño de tests, implementación, medición estadística y decisión basada en datos. Los experimentos no son «probar cosas»: son hipótesis de negocio formuladas con criterio y evaluadas con rigor.

Diseño del backlog de experimentos priorizado
Tests A/B, multivariante y split tests
Evaluación estadística de resultados
Documentación y aprendizaje acumulado

CRO — Conversion Rate Optimization

Optimización sistemática de la conversión en cada etapa del funnel: páginas de aterrizaje, onboarding, checkout, formularios y CTAs. El CRO bien aplicado mejora los resultados de todos los canales de adquisición sin aumentar la inversión. Un punto de conversión más puede multiplicar el retorno de toda la inversión publicitaria.

→ Conectado con Diseño Web y Analítica Digital.

Optimización de la adquisición de clientes

Reducción del CAC (Customer Acquisition Cost) mediante la optimización del mix de canales, la mejora de la segmentación y el testeo sistemático de mensajes y creatividades. El growth no solo busca más tráfico: busca tráfico más rentable.

→ Conectado con SEO, SEM y Paid Media.

Activación y onboarding

La primera experiencia del usuario determina si se queda o se va. Diseñamos y optimizamos los flujos de onboarding para maximizar la activación: el momento en que el usuario entiende el valor del producto o servicio y decide quedarse.

Retención y reducción de churn

Retener un cliente cuesta entre 5 y 7 veces menos que adquirir uno nuevo. Analizamos los patrones de abandono, identificamos los momentos clave de retención y diseñamos acciones para alargar el ciclo de vida del cliente y aumentar el LTV.

→ Conectado con Email Marketing y Redes Sociales.

Growth loops y viralidad

Diseño de mecanismos de crecimiento compuesto: referral programs, viralidad de producto, loops de contenido generado por usuarios y estrategias de distribución orgánica. Los growth loops bien diseñados reducen la dependencia del presupuesto publicitario.

Quick wins y sprints de crecimiento

Acciones de impacto rápido y demostrable que generan confianza en el proceso y resultados visibles mientras se trabaja el crecimiento estructural. Los quick wins no son atajos: son la parte del crecimiento que tiene un retorno inmediato y financia la visión a largo plazo.

Nuestra metodología

Scrum aplicado al growth marketing: equipo integrado, objetivos compartidos

La metodología Scrum no es solo para desarrollo de software. Es la forma más eficiente de hacer marketing cuando el objetivo es crecer de forma sostenida: ciclos cortos, entrega continua de valor y mejora constante basada en feedback real.

En Nave 8 nos integramos en el equipo del cliente como un departamento in-house. Participamos en las reuniones del equipo, compartimos herramientas, accedemos a los datos reales del negocio y asumimos los objetivos de la empresa como propios. No somos un proveedor externo que entrega un informe cada mes: somos parte del equipo que construye el crecimiento contigo.

Sprint planning

→

Experimentación

→

Medición

→

Sprint review

→

Iteración

→

Escalar lo que funciona

Por qué Scrum y no un modelo de agencia tradicional

El modelo de agencia tradicional tiene un problema estructural: la agencia optimiza sus propias métricas (horas facturadas, entregables) que no siempre coinciden con las métricas que importan al cliente (crecimiento, revenue, CAC).

Con metodología Scrum, definimos juntos los objetivos del sprint, medimos los resultados al final de cada uno y ajustamos el siguiente en función de lo aprendido. La transparencia no es un valor: es la base del método.

Cómo funciona la integración in-house

Nos damos acceso a las herramientas del cliente (GA4, CRM, plataformas de campañas), asistimos a las reuniones de equipo relevantes, y comunicamos el progreso de forma continua, no en un informe mensual que llega tarde.

El resultado no es dependencia de Nave 8: es un equipo interno más fuerte, con procesos documentados y con la capacidad de seguir creciendo cuando ya no estemos.

Por qué Nave 8

Lo que nos diferencia de otras agencias de growth marketing

Hay muchas agencias que dicen hacer growth hacking. Muy pocas son transparentes sobre cómo trabajan, qué hacen exactamente y qué resultados generan. Estas son nuestras diferencias reales.

Más de 10 años de experiencia real en marketing digital

No somos una agencia recién fundada con metodología bonita. Somos profesionales con más de 10 y 15 años trabajando en agencias y con clientes de diferentes sectores. Conocemos los patrones de crecimiento, los errores más comunes y los atajos que realmente funcionan.

Nos integramos, no entregamos

Somos parte de tu equipo, no un proveedor externo. La diferencia entre una agencia que entrega informes y un equipo de growth que trabaja desde dentro es la diferencia entre saber qué pasa y poder cambiarlo. Nosotros queremos lo segundo.

Transparencia total: el camino importa, no solo el destino

Los directivos, CEOs y gerentes a menudo miran los resultados sin conocer el camino. Nosotros creemos que el camino es la parte más importante: por qué se toman las decisiones que se toman, qué se testó y qué se descartó y por qué. La transparencia no es opcional para nosotros.

Crecimiento sostenible, no métricas de vanidad

El número de seguidores, las impresiones y el tráfico sin contexto no son crecimiento. Nos importa el CAC, el LTV, el ratio de retención y el revenue. Si una acción no se puede conectar con el negocio real, no la hacemos.

Growth como filosofía de toda la agencia, no como servicio aislado

El growth hacking no es un departamento en Nave 8: es la mentalidad con la que trabajamos todos los canales. SEO, SEM, Paid Media, Analítica Digital, IA — todos están orientados al mismo objetivo: hacer crecer el negocio del cliente de forma medible y sostenida.

Autoridad construida desde la práctica, no desde el discurso

Somos una agencia de Madrid que quiere convertirse en referente en marketing digital construyendo autoridad real: casos, datos, aprendizajes publicados y experiencia demostrable. El EEAT no se declara: se demuestra con trabajo.

Consultoría gratuita

Una hora para encontrar el cuello de botella de tu crecimiento.

No es una reunión de presentación. En una hora revisamos tu funnel actual, identificamos dónde se está perdiendo la mayor oportunidad de crecimiento y te decimos qué haríamos en las primeras dos semanas. Si decides no trabajar con Nave 8, te llevas igual un diagnóstico concreto de dónde atacar primero.

Sin coste · Sin compromiso · 1 hora de diagnóstico real

Contacto

¿Prefieres que te escribamos nosotros?

Cuéntanos en qué fase de tu crecimiento estás y te respondemos en menos de 24 horas.

Nombre y empresa

Web

¿Qué necesitas principalmente?

Necesito más leads o tráfico cualificado Los usuarios llegan pero no convierten Los clientes se van y no sé por qué Quiero mejorar la conversión del site Quiero aumentar el valor de cada cliente Quiero montar un programa de experimentación Quiero aplicar metodología ágil al marketing No sé dónde está el problema exactamente

Cuéntanos brevemente tu situación

FAQ

Preguntas frecuentes sobre growth hacking y growth marketing

¿Qué es el growth hacking?

El growth hacking es una metodología de crecimiento basada en la experimentación rápida, el análisis de datos y la optimización sistemática de todos los puntos del funnel. Nació en el contexto de las startups como una forma de crecer con recursos limitados y se ha extendido a empresas de cualquier tamaño que quieren hacer marketing más inteligente. No es un truco ni un atajo: es un proceso disciplinado de hipótesis, tests y decisiones basadas en datos.

¿Qué diferencia hay entre growth hacking y growth marketing?

El growth hacking hace referencia al proceso de experimentación rápida para encontrar palancas de crecimiento, a menudo asociado a startups en fase inicial. El growth marketing es su versión más madura y sostenible, orientada a empresas con mayor madurez y horizonte de largo plazo. Ambos comparten la misma filosofía: datos, experimentación y escalar lo que funciona. En la práctica, muchas agencias y profesionales usan los dos términos de forma intercambiable.

¿Qué es el funnel AARRR?

El funnel AARRR — también llamado «pirate metrics» — es el framework de Dave McClure para analizar el crecimiento de un negocio digital en cinco fases: Adquisición (cómo llegan los usuarios), Activación (si tienen una primera experiencia de valor), Retención (si vuelven), Referral (si recomiendan) y Revenue (si pagan y cuánto). Su utilidad está en identificar dónde está el cuello de botella real: muchas empresas invierten en adquisición cuando el problema está en la retención.

¿Cómo funciona la metodología Scrum aplicada al marketing?

Scrum es una metodología ágil que organiza el trabajo en sprints de duración fija (normalmente 1-2 semanas). En marketing, cada sprint tiene un objetivo concreto, un backlog de tareas priorizado y una revisión al final donde se evalúa lo aprendido. El resultado es un equipo que aprende rápido, adapta constantemente la estrategia a los datos reales y no malgasta presupuesto en planes a seis meses que no se actualizan.

¿Para qué tipo de empresas es el growth hacking?

Para cualquier empresa que quiera crecer de forma sistemática y medible: startups en fase de escala, empresas consolidadas que quieren reinventar su motor de crecimiento, eCommerce que buscan mejorar su conversión y retención, o empresas B2B que necesitan reducir el CAC y aumentar el LTV. La metodología es universal; lo que cambia es qué parte del funnel tiene mayor impacto en cada caso.

¿Qué son los quick wins y cuándo se ven resultados?

Los quick wins son acciones de alto impacto y baja complejidad que generan resultados visibles en el primer o segundo sprint — normalmente en 2-4 semanas. Suelen estar en la optimización de páginas existentes, la mejora de CTAs, ajustes de segmentación en campañas o correcciones en el onboarding. Son importantes porque generan confianza en el proceso y financian el trabajo de crecimiento estructural que tarda más en dar resultados.

¿Qué es el CAC y el LTV y por qué importan tanto?

CAC (Customer Acquisition Cost) es cuánto cuesta conseguir un cliente nuevo sumando toda la inversión de marketing y ventas. LTV (Lifetime Value) es cuánto revenue genera ese cliente a lo largo de toda su relación con la empresa. La relación entre LTV y CAC es la métrica más importante de la salud del crecimiento de un negocio: si el LTV es al menos 3 veces el CAC, el modelo es sostenible. El growth hacking trabaja las dos palancas: reducir el CAC y aumentar el LTV.

¿Cómo es el modelo de trabajo in-house?

Nos integramos en el equipo del cliente como si fuéramos un departamento interno: acceso a las herramientas del negocio, participación en reuniones de equipo relevantes y comunicación continua del progreso. No entregamos un informe al mes: compartimos el proceso en tiempo real. El objetivo es que cuando terminemos de trabajar juntos, el equipo interno haya absorbido la metodología y sea capaz de seguir creciendo de forma autónoma.

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El growth hacking no vive solo: cada palanca de crecimiento conecta con uno o varios canales de marketing. Estos son los servicios de Nave 8 que más se integran en un proyecto de growth.

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